Compétences visées
Manager son équipe commerciale en adaptant son style à chaque collaborateur, pour renforcer sa motivation et sa performance.
Objectifs pédagogiques intermédiaires
Au fil de la formation, vous apprendrez à :
- identifier le profil DISC de chacun de ses collaborateurs
- distinguer les 4 styles de management et choisir celui adapté à la motivation et à l'expérience du collaborateur
- utiliser le DISC pour coacher et motiver
- appliquer une méthode de gestion des conflits et des situations difficiles
Objectifs pédagogiques finaux
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
- analyser les profils comportementaux de ses collaborateurs avec la méthode DISC afin d’adapter sa communication managériale
- mettre en œuvre les styles de management adaptés aux différents profils et situations professionnelles
- conduire un entretien managérial motivant et constructif, en mobilisant les leviers de reconnaissance et de coopération
- animer un temps d’échange collectif (co-développement) pour faire émerger des solutions en équipe
Pour qui ?
Managers commerciaux, Chargés d'affaires, Chefs des ventes, Directeurs commerciaux.
Prérequis
Aucun. Chaque inscription commence par un entretien de cadrage, pour préciser vos besoins, fixer les objectifs et planifier la session.
Au programme
- Introduction au management commercial
- Identifier le profil DISC de ses équipes
- Adapter son management selon les profils
- Coacher et motiver avec le DISC
- Identifier les 4 styles de management
- Adapter son style selon la motivation et l'expérience
- Gérer les conflits et les situations difficiles
- Le co-développement (CODEV)
Notre méthode
- Ateliers séquencés par objectif pédagogique
- Apports théoriques animés
- Mises en situation, exercices pratiques et outils interactifs (plateforme ludopédagogique)
- Échanges et réflexion collective
- Formation en situation de travail (FEST)
- Méthode participative et co-active
- Livrable synthétique au format carte mentale
Comment on évalue
- Fiche de positionnement individuel en amont de la formation
- Évaluation formative par observation des mises en situation managériales (grille critériée DISC) et autoévaluation sur les compétences ciblées
- Évaluation à chaud et à froid à 3 mois sur l’atteinte des objectifs
- Un certificat de réalisation remis à chaque participant
Accessibilité
Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Prévenez-nous en amont : nous verrons ensemble, en toute confidentialité, comment adapter le rythme, les supports ou l'organisation. Référent handicap : Yannick Orieux, yannick@negoforte.fr, 06 87 75 89 30.
toutes formations · 103 répondants
Part des stagiaires ayant noté 4 ou 5 sur 5 leur satisfaction globale en fin de formation, du 01/01/2025 au 31/12/2025 (note moyenne 4,7 sur 5, taux de réponse 91 %). Voir la méthode de calcul